Научный спорт

Частная жизнь, пожалуйста: Почему слежка за покупателями может запретить продажи, и как зафиксировать ее

В «я буду Наблюдать за Вами: Реакции Покупателей на Восприятие того, чтобы быть наблюдаемым Сотрудниками», Кэрол Л. Эсмарк и Майкл Дж. Бризил из Университета штата Миссисипи и Стефани М. Нобл из Университета Теннесси приписывают нежелание покупателей сделать чувствительную покупку под зоркими глазами к теории реактанса, которая объясняет, что, когда покупатели чувствуют, что их частной жизни или свободе поведения угрожают, они отступят, или постоянно или временно. …

Живые мелодии повышают продажи в переполненных магазинах: Рассмотрите Тейлора Свифта или Леди Гагу, если проходы переполнены

Исследователи – Клеменс М. Кнеферле из норвежской Школы бизнеса ВИСМУТА в Осло; Вильхельм Камиллюс Паус, Saatchi & Saatchi в Осло; и Александр Воссен из Университета Зигена, в Германии – провел продольный эксперимент, чтобы определить, ли и до какой степени музыка играла роль во влиянии на покупателей, когда магазины были более или менее переполнены. …

Как вырастить премиум-бренд, не убивая его печать? Склады-магазины могут помочь

Исследование, «Почему склады-магазины существуют: предотвращение каннибализации в расширениях производственной линии», было создано Дональдом Нгвом из Гарвардской школы бизнеса.Нгв проанализировал пять лет потребительских данных о сбыте, покрывающих 16 миллионов клиентов и 27 миллионов сделок от крупнейшей американской фирмы моды высокого класса с сотнями регулярных и складов-магазинов по всей стране. …

Грубые клиенты связались с разгулами покупок рабочих

Изучение 94 рабочих колл-центра в крупном банке в Китае нашло, что потребительское плохое обращение (например, клиенты, которые вопили, спорили, поклялось, и т.д.) помещает сотрудников в плохое настроение после работы. Это, в свою очередь, привело к разрушительным мыслям (размышляющий о плохом обращении) и поведения (покупки импульса). …

Выгода продвижения конкурирующих розничных веб-сайтов?

«Вместо Expedia, пытающегося держать меня на его веб-сайте и пытающийся продать мне что-то, это поощряло меня проверять цены на этих других веб-сайтах путешествия, и некоторые из них – очень жесткие конкуренты», сказала Зиа. «Я думал, ‘Что продолжается? Почему коммерческая фирма послала бы своих собственных клиентов, которые уже находятся в их магазине конкуренту?’»Зиа, которая закончила его доктора философии в науке управления из Школы менеджмента Нэвина Джиндала в мае, решила изучить эту практику рекламы в магазине конкурентами. …

FBCONSTANTA.RU